Monthly Archives: October 2013

Sfaturi pentru o comunicare mai eficace

Daca in trecut anunturile de imobiliare erau date doar in ziare sau afise lipite pe stalpuri sau fatade, astazi modul in care comunica agentiile de imobiliare s-a schimbat semnficativ.

In primul rand majoritatea agentiilor de imobiliare prefera sa isi puna anunturile pe site-uri precum imobiliare.ro, imopedia, etc. Doar o mica parte din aceste agentii mai au si site-uri pentru firma lor. Voi incerca in randurile urmatoare sa ofer cateva sfaturi pentru o comunicare mai buna a agentiilor imobiliare cu publicul lor tinta.

  • Oferiti sfaturi

In loc sa platiti anunturile date in ziare, mai degraba ati da un interviu ziarului respectiv, un interviu in care sa oferiti informatii de expert in legatura cu piata de imobiliare, terenuri, samd.

De multe ori ziarele publica articole legate de inchiriere cabanelor/caselor de vacanta, articole care necesita uneori ajutorul unui expert, si cine ar fi mai indicat decat un agent imobiliar?

  • Oferiti ajutor

Incercati sa oferiti cat mai multa informatie persoanelor din comunitatea in care va aflati, folositi un numar special pentru asta. Astfel puteti sa va construiti o mica baza de date cu detaliile persoanelor iar ele isi vor aminti de agentia dvs. datorita faptului ca le-ati raspuns la intrebari si nelamuriri legate de piata de imobiliare din zona respectiva.

  • Axati-va pe publicitatea locala

In loc sa faceti publicitate doar pe site-uri care au o acoperire nationala, mai degraba ati inscrie agentia imobiliara pe forumuri sau grupuri de facebook din zona in care va desfasurati afacerea. Astfel discutand si observand posibilii clienti aflati informatii noi despre nevoile lor, cladiri noi ce se construiesc, renovari, demolari, terenuri de vanzare, etc., iar persoanele din comunitate vor considera agentia dvs. de incredere deoarece vor vedea si ele ca va intereseaza zona in care va desfasurati activitatea.

  • Creati-va sau revizuiti-va site-ul

Daca nu aveti un site, ar fi bine sa va faceti rost de unul. Intr-un studiu facut de BaseKit in 2011 a fost descoperit faptul ca 70% din respondenti nu au incredere in site-uri cu un design saracacios sau prost facut. De asemenea, acestia prefera firmele care au site-uri in defavoarea celor care nu au.

Prin simpla prezenta a unui site pentru agentia de imobiliare, dvs. va intariti imaginea si castigati increderea celor interesati de serviciile si produsele pe care le oferiti.

  • Folositi-va de produse promotionale

Dati comanda de pixuri, cani, etc. care sa contina logo-ul agentiei dvs., din nou, daca nu aveti un logo, ar fi bine sa va ganditi la unul. Societatea de astazi fiind atat de incarcata de viata cotidiana tinde sa tina minte mai bine simboluri/imagini decat cuvinte. Ce faceti cu aceste produse promotionale? Simplu, le puteti imparti la facultati, la serbari in aer liber, locuri in care puteti gasi potentiali clienti, atat proprietari cat si chiriasi.